軟文其實(shí)并不軟綿里藏針有鋒芒

　軟文在網(wǎng)絡(luò)上十分流行，說是用來闡述觀點(diǎn)，其實(shí)是為了突出自己，也可以說是巧設(shè)名目第為自己做廣告。為了達(dá)到目的，用軟的還不行 ，關(guān)鍵之處還要鋒芒畢露，可謂是綿里藏針。說是軟文其實(shí)不軟。

　　就軟文的性質(zhì)而言，目前軟文營銷的作用不亞于seo，大家日常看到的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作初期都是靠大量的軟文炒作起來的，但站長們在操作的過程中，以為軟文的目的只是為了外鏈，其實(shí)在大家看到的新聞門戶網(wǎng)站中，有30%的文章都是軟文，只是大家沒有察覺出來而已，這就是高質(zhì)量的軟文。軟文的主要作用不在于外鏈，外鏈只是軟文營銷中的一個(gè)小領(lǐng)域而已。并且，相對來說，用于外鏈的軟文容易寫一些，的確質(zhì)量要低一些。

　　舉例來說，我們在A5、chinaz等地方投稿的時(shí)候，基本上寫的都是行業(yè)內(nèi)相關(guān)的內(nèi)容，但從行文的構(gòu)思上來說，沒有多少藝術(shù)和技巧而言，都是寫好一篇文章，然后加上一個(gè)鏈接供轉(zhuǎn)載，鏈接和文章的內(nèi)容之間基本上沒有什么聯(lián)系。這種模式目前已經(jīng)固定化了，并且根本不需要再去完善。這就是某些人認(rèn)為A5的文章太多軟文的原因。不幸的是，老高在這兩個(gè)網(wǎng)站的文章也大半如此，想想我真該面壁思過。

　　其實(shí)這些只是初級階段的軟文，寫了軟文直接加鏈接，出發(fā)點(diǎn)就是把鏈接給傳播出去，沒有其他的信息訴求，極大的降低了軟文的難度，其實(shí)一篇好的軟文，更多的是在文章之中融入需要營銷的信息點(diǎn)，并且巧妙的把它表達(dá)出來，在讀者閱讀的過程中，毫無障礙并且沒有任何心理抗拒的把內(nèi)容閱讀完，并且潛移默化的接受了傳遞的廣告營銷信息。好的軟文讓讀者感覺不到是軟文，這就是所謂的一分軟，九分硬。

　　一份軟，意思是廣告訴求只占全文的一分，甚至百分之一，越少越好，最重要的是要求效果而不在于數(shù)量，一篇蕩氣回腸的愛情紀(jì)實(shí)故事，中間“不小心”提到了某款戒指，或在某個(gè)飯店進(jìn)行的燭光晚餐，一筆帶過，你會(huì)覺得這是廣告么。多半不會(huì)。但你的潛意識里已經(jīng)接受了這一次信息傳播，并在以后有需求的時(shí)候左右你的決定。廣告訴求的目的就達(dá)到了。

　　目前越來越火爆的電影中植入式廣告，便是運(yùn)用這一原理，在情節(jié)中必須出現(xiàn)的道具上，某些知名品牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，在看電影的時(shí)候或許不會(huì)太在意，但時(shí)候回憶起來卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，劇情中出現(xiàn)的一幕幕都鮮活的打著產(chǎn)品的烙印，想不記得都難。去年一度很火爆的《丑女無敵》就是一部活生生的廣告片，但還是有大量的觀眾趨之若鶩。舉這個(gè)例子的目的是為了說明，軟文其實(shí)是植入式廣告應(yīng)用的一種。

　　寫一篇的確能夠?yàn)樽x者帶來益處的文章，或者具有藝術(shù)價(jià)值的文章，拋開廣告訴求不談，整個(gè)文章應(yīng)該是具有很強(qiáng)的可讀性，這是前提，也就是首先要肯定它是一篇好文章，值得去讀。從這個(gè)意義上，它與正常的文章應(yīng)該是沒有區(qū)別的，所以我們在門戶網(wǎng)站看到的一些軟文并不曾察覺它是軟文，只當(dāng)是正常的新聞瀏覽了。這就是九分硬，如果你的文字功底好，策劃水平高，你可以九點(diǎn)九分硬，越能為讀者帶來好處，越是具有可讀性，這篇軟文就越成功。在此基礎(chǔ)上，通過合理而巧妙的植入那“一份軟”，一篇高質(zhì)量的軟文就誕生了。

一篇好的軟文，通過合適的渠道傳播以后，它所帶來的影響要比seo更大，持續(xù)性也比seo要強(qiáng)。所以這篇文章除了說明軟文的基本構(gòu)架外，更要為廣大站長糾正一個(gè)觀點(diǎn)，那就是他們認(rèn)為軟文就是文章加個(gè)鏈接，甚至東拼西湊來的一篇文字然后尾部加上鏈接。這種觀點(diǎn)是不正確的，軟文營銷與搜索引擎營銷是并列于網(wǎng)絡(luò)營銷下的兩大分類，按照輩分來算的話，seo應(yīng)該叫軟文營銷為叔叔，不要小瞧了它的作用，也不要學(xué)偏了套路。軟文營銷必將是繼seo之后的又一熱門營銷方法。

朋友們可盡早學(xué)習(xí)，可以自學(xué)，也可以參照別人的文章，看他們的文章格式，筆鋒，措詞技巧等等。勤學(xué)苦練，不斷地提高自己的寫作水平。