在世人的眼中，馬化騰是文弱的白面書生，是低調(diào)的務(wù)實(shí)主義者，是騰訊無(wú)微不至的產(chǎn)品經(jīng)理。然而，世人卻唯獨(dú)沒(méi)有認(rèn)為，馬化騰是一個(gè)商人。
商人重利，自古以來(lái)即如此，這不是貶義詞，這是一個(gè)商人的基本素質(zhì)。
馬化騰不僅是一個(gè)商人，還是一個(gè)優(yōu)秀的、成功的商人。對(duì)于一個(gè)成功的商人來(lái)說(shuō)，不管個(gè)性多么的平凡，總要有一樣異于常人，否則，他靠什么起家？否則，他又怎么做大？
馬化騰是廣東潮汕人，潮汕人素有經(jīng)商的習(xí)慣，講究在商言商，親兄弟，明算賬。馬化騰則很好地繼承了這一點(diǎn)。
騰訊CEO 馬化騰
股權(quán)分配 初次展現(xiàn)的精明
1998年11月，騰訊在深圳成立。公司是股份制的，還有其他幾個(gè)股東。股份制公司最大的一個(gè)特色是，能共患難而不可共富貴。為什么這么說(shuō)？原因在于，創(chuàng)業(yè)初期，大家都沒(méi)錢，只能幾個(gè)和尚一起挑水喝，齊心協(xié)力、眾志成城。然而，公司做大了，有錢了，分享成果和利益的時(shí)候到了。誰(shuí)的權(quán)力更大，誰(shuí)得到的利益最多，就成了大家爭(zhēng)斗的來(lái)源。這個(gè)時(shí)候，往往有兩種情況發(fā)生，第一種是部分創(chuàng)始人出走，要么另謀高就，要么另起爐灶；還有一種是公司到此為止，分崩離析。
不是沒(méi)有這樣的例子，相反，這樣的例子很多。
因此，年輕的馬化騰是聰明而又精明的。他的聰明之處在于他預(yù)料到將來(lái)會(huì)出現(xiàn)這種情況，所以，從一開始就避免這樣的事情發(fā)生。避免的方式是，將股份、權(quán)力和責(zé)任劃分得清清楚楚，白紙黑字，誰(shuí)也沒(méi)法抵賴。如果說(shuō)這只是他的聰明的話，那他精明的一面也就在此事件中顯露無(wú)疑。當(dāng)時(shí)的股份是，馬化騰一家獨(dú)大，占了公司的47.5%，其余幾個(gè)創(chuàng)始人共同占了52.5%。這個(gè)設(shè)置很巧妙，這也是馬化騰精心設(shè)置和各方平衡的結(jié)果。首先，他不能獨(dú)自超過(guò)50%，這樣容易讓其他的創(chuàng)業(yè)伙伴感覺不舒服，以為他一人獨(dú)攬大權(quán)，所以，讓出一些，讓其他人的總和比他高。其次，如果幾人平分股份的話，也不是一個(gè)好辦法，因?yàn)樵谝庖娀蛘邲Q策發(fā)生分歧的時(shí)候，總得一個(gè)人做主，而這個(gè)人，必須是他馬化騰。所以，他的股份必須比其余人單獨(dú)的份額多，因此，在有人想通過(guò)增加投資來(lái)提高股份的做法，馬化騰硬是堅(jiān)持著沒(méi)有同意。
馬化騰用這樣一種方式奠定了他從此在騰訊中的領(lǐng)導(dǎo)地位。除了股份之外，馬化騰將各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域以及權(quán)力、責(zé)任也一并劃分得清清楚楚，從此，各就各位，各施其職。一路走過(guò)來(lái)，似乎倒也相安無(wú)事。雖然，吵架、拍桌子，相互不理睬的情況偶有發(fā)生，但總體來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，這也是馬化騰至今為止，最為驕傲的事情之一。
這只是馬化騰精明的一面，而精明的加強(qiáng)版就是狠。做事不拖泥帶水，對(duì)惹急了的人斬草又除根。
與龐升東的戰(zhàn)爭(zhēng)
騰訊從成立以來(lái)，依賴QQ強(qiáng)大的用戶基數(shù)把騰訊帝國(guó)擴(kuò)展得越來(lái)越大。在這發(fā)展的過(guò)程中，騰訊基本上是在模仿別人，但很幸運(yùn)的是，它從未被起訴，也從未被超越過(guò)。當(dāng)然，別人對(duì)騰訊的模仿，馬化騰也可以睜一只眼，閉一只眼，誰(shuí)叫咱都是模仿起家的呢？我能吃肉，還不至于不給你一點(diǎn)湯喝。
但是，如果你要因此而得寸進(jìn)尺，考驗(yàn)我的忍耐力，奪取我的根本的核心的市場(chǎng)，也就是QQ的話，那就只有一句話表明了，要么忍，要么殘忍。
說(shuō)到這個(gè)，就不能不說(shuō)到這樣一個(gè)人，他就是龐升東。
51.COM 龐升東
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龐升東是誰(shuí)？
2005年，龐升東創(chuàng)立51.com，將用戶定位為5-22歲的年輕女性。但是，在一次受邀參觀騰訊公司總部并與騰訊的高管們交流之后，傳說(shuō)中，龐升東自此“心情復(fù)雜，很多天都睡不著覺。”從此，騰訊成為龐升東學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象。
接下來(lái)，龐升東模仿騰訊對(duì)51.com做了很多的功能和應(yīng)用，在51.com上幾乎全部拷貝了QQ的功能。為了更好的模仿和學(xué)習(xí)，龐升東甚至直接從騰訊挖人。挖過(guò)去的人薪水比在騰訊高很多，并且龐升東很會(huì)禮賢下士，會(huì)給騰訊的員工出來(lái)回機(jī)票，讓他們?nèi)?1.com面試，并會(huì)親自去機(jī)場(chǎng)迎接。到2008年底，已有數(shù)十名騰訊員工加盟到了51.com。
雖然，業(yè)界相互挖墻角是一件很平常的事情，但是，像這么有針對(duì)性、目的性的大規(guī)模挖人來(lái)說(shuō)，還屬比較罕見的，并且也太明目張膽了些，好歹暗地里渡一下陳倉(cāng)也就罷了，至于這么囂張和大膽嗎？
一直以來(lái)，馬化騰對(duì)51.com和龐升東都保持著一種罕見的沉默，對(duì)龐升東的模仿和跟進(jìn)，騰訊方面從來(lái)未發(fā)表任何的不滿之辭，按理說(shuō)，馬化騰已經(jīng)相當(dāng)寬容了。但是，這次，似乎是龐升東做得太過(guò)了，已經(jīng)逼近了馬化騰忍耐度的極限了。
這還不算，接著，51.com開發(fā)出了一款叫彩虹QQ的產(chǎn)品--一個(gè)能夠顯示好友地址和查找好友是否隱身的QQ輔助軟件。
這下戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了。
騰訊什么都可以忍，而這個(gè)不能忍，誰(shuí)都知道，騰訊的起家和發(fā)展全靠著這只企鵝。于是，和過(guò)去對(duì)待珊瑚蟲QQ的做法如出一轍，騰訊把彩虹QQ定性為 “非法軟件”。2008年11月中旬，騰訊突然宣布將大規(guī)模強(qiáng)制卸載彩虹外掛。
除此之外，騰訊將被挖去51.com的十多名員工一紙?jiān)V狀告上了法庭。這場(chǎng)糾紛當(dāng)初鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
龐升東不是傻子，或者也不至于太傻，雖然出面表示，將對(duì)這些跳槽的員工鼎力相助，但是他也知道，與騰訊硬碰硬，下場(chǎng)不一定能很好，并且，他也探到了馬化騰的底線，那就是做什么，都不能做跟QQ相關(guān)的事情。于是，他將剛伸出去的觸角縮了回來(lái)，彩虹QQ改名叫彩虹，并且也學(xué)會(huì)了暗地里渡陳倉(cāng)的做法，將此前大幅的廣告撤下。
將陳壽福送進(jìn)監(jiān)獄
而龐升東的遭遇比起另一個(gè)人來(lái)說(shuō)，則是幸運(yùn)得多。另一個(gè)人是珊瑚蟲QQ的主要開發(fā)者，陳壽福。陳壽福是一名大學(xué)的老師，最早開發(fā)QQ相關(guān)軟件的一批人。早期的陳壽福得到了騰訊的默許和支持，還曾經(jīng)一度成為騰訊的座上賓。但是，隨著騰訊利益的需要，陳壽福和他的珊瑚蟲QQ已經(jīng)不再成為馬化騰眼中容忍之物了，因?yàn)樯汉飨xQQ太過(guò)于理想主義，居然在客戶端刪去了很多廣告功能，這雖然得到了用戶的喜歡，但卻是對(duì)騰訊利益的傷害。
在騰訊幾次要求陳壽福保證不再開發(fā)珊瑚蟲QQ之后，陳壽福再次鋌而走險(xiǎn)，不顧騰訊的威脅。于是，對(duì)于一個(gè)幾乎沒(méi)有背景的大學(xué)老師來(lái)說(shuō)，騰訊覺得需要下狠手的時(shí)候到了，那就是一紙?jiān)V狀將陳壽福也告上了法庭。
毫無(wú)疑問(wèn)的，陳壽福輸了官司，不僅賠了錢，并且還把自己送進(jìn)了監(jiān)獄。隨著2008年陳壽福的入獄，珊瑚蟲QQ與騰訊之間的恩怨情仇也全部了結(jié)。從那以后，騰訊QQ的第三方軟件等基本上就偃旗息鼓，沒(méi)有了戰(zhàn)斗力。
要么忍 要么殘忍
江湖上還有一句話說(shuō)，別逼我，逼急了，我也不是好惹的，其實(shí)這種情況在馬化騰身上也出現(xiàn)過(guò)。
傳說(shuō)當(dāng)年，馬化騰想要推出搜索引擎，而這個(gè)時(shí)候，他接到了一個(gè)電話，電話里說(shuō)，你要繼續(xù)做搜索引擎，就別怪我報(bào)復(fù)你，我將會(huì)把我手上的某某放到市場(chǎng)上來(lái)。馬化騰是聰明的人，知道暫時(shí)只能忍，因此，騰訊的搜搜過(guò)了幾年之后才推出來(lái)。
在江湖上混，遲早都是要還的。所以，有時(shí)候必須得守一些規(guī)矩，不過(guò)你也可以不守規(guī)矩，強(qiáng)行出手，只要夠厲害，就像當(dāng)初的陳天橋想要強(qiáng)行收購(gòu)新浪一樣。但是，成王敗寇這是永恒的法則，成了，名利雙收，輸了，那當(dāng)然就只是一個(gè)笑柄。
當(dāng)然，在這方面，馬化騰是多么的精明，要不然，為什么他總是模仿，但是卻從未被別人起訴過(guò)？這跟馬化騰的性格大有關(guān)系，知道干不過(guò)別人，就暫時(shí)忍著，況且作為基于QQ延伸的一切業(yè)務(wù)，騰訊從來(lái)都是后來(lái)居上，忍過(guò)幾年，又有什么關(guān)系呢？
這還是應(yīng)了那句話，要么忍，要么殘忍。