在世人的眼中，馬化騰是文弱的白面書生，是低調的務實主義者，是騰訊無微不至的產品經理。然而，世人卻唯獨沒有認為，馬化騰是一個商人。
商人重利，自古以來即如此，這不是貶義詞，這是一個商人的基本素質。
馬化騰不僅是一個商人，還是一個優秀的、成功的商人。對于一個成功的商人來說，不管個性多么的平凡，總要有一樣異于常人，否則，他靠什么起家？否則，他又怎么做大？
馬化騰是廣東潮汕人，潮汕人素有經商的習慣，講究在商言商，親兄弟，明算賬。馬化騰則很好地繼承了這一點。
騰訊CEO 馬化騰
股權分配 初次展現的精明
1998年11月，騰訊在深圳成立。公司是股份制的，還有其他幾個股東。股份制公司最大的一個特色是，能共患難而不可共富貴。為什么這么說？原因在于，創業初期，大家都沒錢，只能幾個和尚一起挑水喝，齊心協力、眾志成城。然而，公司做大了，有錢了，分享成果和利益的時候到了。誰的權力更大，誰得到的利益最多，就成了大家爭斗的來源。這個時候，往往有兩種情況發生，第一種是部分創始人出走，要么另謀高就，要么另起爐灶；還有一種是公司到此為止，分崩離析。
不是沒有這樣的例子，相反，這樣的例子很多。
因此，年輕的馬化騰是聰明而又精明的。他的聰明之處在于他預料到將來會出現這種情況，所以，從一開始就避免這樣的事情發生。避免的方式是，將股份、權力和責任劃分得清清楚楚，白紙黑字，誰也沒法抵賴。如果說這只是他的聰明的話，那他精明的一面也就在此事件中顯露無疑。當時的股份是，馬化騰一家獨大，占了公司的47.5%，其余幾個創始人共同占了52.5%。這個設置很巧妙，這也是馬化騰精心設置和各方平衡的結果。首先，他不能獨自超過50%，這樣容易讓其他的創業伙伴感覺不舒服，以為他一人獨攬大權，所以，讓出一些，讓其他人的總和比他高。其次，如果幾人平分股份的話，也不是一個好辦法，因為在意見或者決策發生分歧的時候，總得一個人做主，而這個人，必須是他馬化騰。所以，他的股份必須比其余人單獨的份額多，因此，在有人想通過增加投資來提高股份的做法，馬化騰硬是堅持著沒有同意。
馬化騰用這樣一種方式奠定了他從此在騰訊中的領導地位。除了股份之外，馬化騰將各自負責的領域以及權力、責任也一并劃分得清清楚楚，從此，各就各位，各施其職。一路走過來，似乎倒也相安無事。雖然，吵架、拍桌子，相互不理睬的情況偶有發生，但總體來說，團隊比較穩定，這也是馬化騰至今為止，最為驕傲的事情之一。
這只是馬化騰精明的一面，而精明的加強版就是狠。做事不拖泥帶水，對惹急了的人斬草又除根。
與龐升東的戰爭
騰訊從成立以來，依賴QQ強大的用戶基數把騰訊帝國擴展得越來越大。在這發展的過程中，騰訊基本上是在模仿別人，但很幸運的是，它從未被起訴，也從未被超越過。當然，別人對騰訊的模仿，馬化騰也可以睜一只眼，閉一只眼，誰叫咱都是模仿起家的呢？我能吃肉，還不至于不給你一點湯喝。
但是，如果你要因此而得寸進尺，考驗我的忍耐力，奪取我的根本的核心的市場，也就是QQ的話，那就只有一句話表明了，要么忍，要么殘忍。
說到這個，就不能不說到這樣一個人，他就是龐升東。
51.COM 龐升東
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龐升東是誰？
2005年，龐升東創立51.com，將用戶定位為5-22歲的年輕女性。但是，在一次受邀參觀騰訊公司總部并與騰訊的高管們交流之后，傳說中，龐升東自此“心情復雜，很多天都睡不著覺。”從此，騰訊成為龐升東學習和模仿的對象。
接下來，龐升東模仿騰訊對51.com做了很多的功能和應用，在51.com上幾乎全部拷貝了QQ的功能。為了更好的模仿和學習，龐升東甚至直接從騰訊挖人。挖過去的人薪水比在騰訊高很多，并且龐升東很會禮賢下士，會給騰訊的員工出來回機票，讓他們去51.com面試，并會親自去機場迎接。到2008年底，已有數十名騰訊員工加盟到了51.com。
雖然，業界相互挖墻角是一件很平常的事情，但是，像這么有針對性、目的性的大規模挖人來說，還屬比較罕見的，并且也太明目張膽了些，好歹暗地里渡一下陳倉也就罷了，至于這么囂張和大膽嗎？
一直以來，馬化騰對51.com和龐升東都保持著一種罕見的沉默，對龐升東的模仿和跟進，騰訊方面從來未發表任何的不滿之辭，按理說，馬化騰已經相當寬容了。但是，這次，似乎是龐升東做得太過了，已經逼近了馬化騰忍耐度的極限了。
這還不算，接著，51.com開發出了一款叫彩虹QQ的產品--一個能夠顯示好友地址和查找好友是否隱身的QQ輔助軟件。
這下戰爭爆發了。
騰訊什么都可以忍，而這個不能忍，誰都知道，騰訊的起家和發展全靠著這只企鵝。于是，和過去對待珊瑚蟲QQ的做法如出一轍，騰訊把彩虹QQ定性為 “非法軟件”。2008年11月中旬，騰訊突然宣布將大規模強制卸載彩虹外掛。
除此之外，騰訊將被挖去51.com的十多名員工一紙訴狀告上了法庭。這場糾紛當初鬧得沸沸揚揚。
龐升東不是傻子，或者也不至于太傻，雖然出面表示，將對這些跳槽的員工鼎力相助，但是他也知道，與騰訊硬碰硬，下場不一定能很好，并且，他也探到了馬化騰的底線，那就是做什么，都不能做跟QQ相關的事情。于是，他將剛伸出去的觸角縮了回來，彩虹QQ改名叫彩虹，并且也學會了暗地里渡陳倉的做法，將此前大幅的廣告撤下。
將陳壽福送進監獄
而龐升東的遭遇比起另一個人來說，則是幸運得多。另一個人是珊瑚蟲QQ的主要開發者，陳壽福。陳壽福是一名大學的老師，最早開發QQ相關軟件的一批人。早期的陳壽福得到了騰訊的默許和支持，還曾經一度成為騰訊的座上賓。但是，隨著騰訊利益的需要，陳壽福和他的珊瑚蟲QQ已經不再成為馬化騰眼中容忍之物了，因為珊瑚蟲QQ太過于理想主義，居然在客戶端刪去了很多廣告功能，這雖然得到了用戶的喜歡，但卻是對騰訊利益的傷害。
在騰訊幾次要求陳壽福保證不再開發珊瑚蟲QQ之后，陳壽福再次鋌而走險，不顧騰訊的威脅。于是，對于一個幾乎沒有背景的大學老師來說，騰訊覺得需要下狠手的時候到了，那就是一紙訴狀將陳壽福也告上了法庭。
毫無疑問的，陳壽福輸了官司，不僅賠了錢，并且還把自己送進了監獄。隨著2008年陳壽福的入獄，珊瑚蟲QQ與騰訊之間的恩怨情仇也全部了結。從那以后，騰訊QQ的第三方軟件等基本上就偃旗息鼓，沒有了戰斗力。
要么忍 要么殘忍
江湖上還有一句話說，別逼我，逼急了，我也不是好惹的，其實這種情況在馬化騰身上也出現過。
傳說當年，馬化騰想要推出搜索引擎，而這個時候，他接到了一個電話，電話里說，你要繼續做搜索引擎，就別怪我報復你，我將會把我手上的某某放到市場上來。馬化騰是聰明的人，知道暫時只能忍，因此，騰訊的搜搜過了幾年之后才推出來。
在江湖上混，遲早都是要還的。所以，有時候必須得守一些規矩，不過你也可以不守規矩，強行出手，只要夠厲害，就像當初的陳天橋想要強行收購新浪一樣。但是，成王敗寇這是永恒的法則，成了，名利雙收，輸了，那當然就只是一個笑柄。
當然，在這方面，馬化騰是多么的精明，要不然，為什么他總是模仿，但是卻從未被別人起訴過？這跟馬化騰的性格大有關系，知道干不過別人，就暫時忍著，況且作為基于QQ延伸的一切業務，騰訊從來都是后來居上，忍過幾年，又有什么關系呢？
這還是應了那句話，要么忍，要么殘忍。