自從開(kāi)始寫這個(gè)系列以來(lái)，徽劍發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多人有一個(gè)誤區(qū)，經(jīng)常拿經(jīng)營(yíng)個(gè)人網(wǎng)站的思路是做商業(yè)網(wǎng)站，那么這一篇就來(lái)談?wù)勆虡I(yè)網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站的區(qū)別：
我們注意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，到目前而言，真正做大的網(wǎng)站絕大多數(shù)還是商業(yè)網(wǎng)站，絕大多數(shù)個(gè)人網(wǎng)站并沒(méi)有真正成為商業(yè)網(wǎng)站。為什么？有人說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站沒(méi)錢做不起來(lái)。其實(shí)徽劍以為，根源不在這里。而是在于兩者本來(lái)就不是同類。
我們來(lái)看一個(gè)例子折射出的經(jīng)營(yíng)思路：
個(gè)人網(wǎng)站在做到ALEXA 50000位的時(shí)候，考慮到的更多是如何把流量做的更大，比如10000位，然后來(lái)賺點(diǎn)什么廣告收入。從而多賺點(diǎn)錢。（當(dāng)然也包括可能得到投資或收購(gòu)，但是目前個(gè)人的重點(diǎn)大多還是想如何賺點(diǎn)廣告費(fèi)）
商業(yè)網(wǎng)站在做到ALEXA 50000位的時(shí)候，考慮到的更多是如何處理好商業(yè)模式，在一邊做大同時(shí)，一邊吸引投資者的關(guān)注，引進(jìn)資金來(lái)把網(wǎng)站做到上市，讓網(wǎng)站有更大的盈利，從而實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)最大化。
注意到?jīng)]有，兩者不同處在于兩者的運(yùn)作思路和運(yùn)作目標(biāo)的不同。下面來(lái)看具體分析
徽劍認(rèn)為：商業(yè)網(wǎng)站與個(gè)人網(wǎng)站的區(qū)別有這么幾點(diǎn)
第一，個(gè)人網(wǎng)站通常是個(gè)人的是以理想與滿足感為出發(fā)點(diǎn)，完全是管理個(gè)人的興趣所致。可能今天建一個(gè)，明天建10個(gè)，后天又全部關(guān)掉。而商業(yè)網(wǎng)站是按照投資者的意圖，遵循商業(yè)規(guī)律來(lái)運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，有嚴(yán)格的投資規(guī)范控制，一切運(yùn)作都遵循商業(yè)規(guī)則來(lái)操作。
第二，商業(yè)網(wǎng)站基本上都投入較大，通常有創(chuàng)始人以外的投資者加入，運(yùn)營(yíng)者必須對(duì)投資者的投入承擔(dān)商業(yè)責(zé)任。個(gè)人網(wǎng)站通常投入少，這樣一來(lái)就不像商業(yè)網(wǎng)站那樣大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。而且通常是多重角色一體，責(zé)任自負(fù)，沒(méi)有商業(yè)契約風(fēng)險(xiǎn)。
第三，個(gè)人網(wǎng)站通常網(wǎng)站簡(jiǎn)單，功能單一。而商業(yè)網(wǎng)站通常網(wǎng)站復(fù)雜，功能多。商業(yè)網(wǎng)站必須承擔(dān)更多的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。
第四，個(gè)人網(wǎng)站是按照個(gè)人自己的意圖，依照自己的喜好和愿望來(lái)運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。它的特點(diǎn)就是網(wǎng)站通常投入少，雖然有盈利的意圖，但是并不像商業(yè)網(wǎng)站那樣強(qiáng)烈。商業(yè)網(wǎng)站不能盈利就意味失敗，個(gè)人不贏利照樣可以長(zhǎng)期堅(jiān)持。
第五，個(gè)人網(wǎng)站由于其小而靈活等特點(diǎn)，比如可以把網(wǎng)站隨時(shí)轉(zhuǎn)移到其它地區(qū)或者海外，辦公室只要搬下家就可以，甚至出現(xiàn)違法問(wèn)題你可以連人都跑了。但是商業(yè)網(wǎng)站就不同了，一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)移地點(diǎn)可不容易，比如說(shuō)你把上海熱線轉(zhuǎn)移到北京看看。
我們不難發(fā)現(xiàn)商業(yè)網(wǎng)站的核心就是：投入大、運(yùn)營(yíng)復(fù)雜、責(zé)任重。
那么針對(duì)這些，我們來(lái)談?wù)勆虡I(yè)網(wǎng)站的做事規(guī)律
第一，商業(yè)網(wǎng)站必須按照嚴(yán)格的商業(yè)規(guī)律來(lái)運(yùn)作，必須具備完善的法律上的商業(yè)經(jīng)營(yíng)手續(xù)，比如個(gè)人網(wǎng)站無(wú)需考慮版權(quán)的問(wèn)題，而商業(yè)網(wǎng)站則要認(rèn)真對(duì)待，還有如必須成立公司、獲得相關(guān)的運(yùn)營(yíng)資格，否則屬于違法經(jīng)營(yíng)。一旦被查出，將會(huì)使投資者的投入血本無(wú)歸。
第二，商業(yè)網(wǎng)站必須承擔(dān)更大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站出了問(wèn)題可以拍拍屁股走人，而商業(yè)網(wǎng)站就要面對(duì)更大的轉(zhuǎn)移成本。事實(shí)上在互聯(lián)網(wǎng)上面，正規(guī)公司運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致客戶損失的比例遠(yuǎn)小于個(gè)人網(wǎng)站。這樣一來(lái)就對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站必須在諸如技術(shù)、服務(wù)等方面有更高的要求。
第三，商業(yè)網(wǎng)站必須處理好各方面的關(guān)系，因?yàn)樯虡I(yè)網(wǎng)站存在明確的擴(kuò)大發(fā)展意圖，必須在社會(huì)等諸多方面擴(kuò)大影響，比如說(shuō)如果在社會(huì)和政府公關(guān)方面做的到位，得到社會(huì)和政府的理解支持，就可以避免掉很多麻煩，甚至是滅頂之災(zāi)。比如說(shuō)目前的“和諧”之風(fēng)下，大量個(gè)人網(wǎng)站被關(guān)閉，可是大家看看，有幾家商業(yè)網(wǎng)站被關(guān)？為什么，因?yàn)槿思疑虡I(yè)網(wǎng)站法律手續(xù)齊全，或者各方面關(guān)系到位，有關(guān)部門不會(huì)去關(guān)他的網(wǎng)站。
商業(yè)網(wǎng)站還必須不斷擴(kuò)大其在商業(yè)圈的影響，比如對(duì)投資人的影響，這樣可以在將來(lái)獲得更大的投資。我們可以看到，絕大部分發(fā)展良好的商業(yè)網(wǎng)站都有一個(gè)專門處理投資者關(guān)系的部門，負(fù)責(zé)融資等事宜。同時(shí)在諸如推廣等地方必須考慮到位。
總結(jié)如下：
個(gè)人網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中你可以隨意折騰，可以各種手段無(wú)所不用其極，但是商業(yè)網(wǎng)站必須按部就班、穩(wěn)健而行，用合適的手段去謀取更大的利益。
在這種情況下，商業(yè)網(wǎng)站的投入與個(gè)人網(wǎng)站的投入方式和運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是有本質(zhì)的區(qū)別的。換句話說(shuō)就是“花錢的方式和地方有很大不同，要做的事和方式有很大不同”。
一個(gè)可以隨時(shí)關(guān)掉拍屁股走人的網(wǎng)站和一個(gè)竭力實(shí)現(xiàn)一種商業(yè)模式的網(wǎng)站是不同類的。